不動産売却について
不動産の売却のながれ
自宅や土地などの不動産を売却するためには、主に以下のような手順を踏まなければいけません。
1. 売却相談をする
2. 査定・物件の確認・調査を受ける
3. 媒介契約を結ぶ
4. 売却活動の準備
5. 売却活動
6. 購入希望者と売買契約を締結する
7. 売買契約後の手続きを行う
8. 残代金の決済・引き渡しを行う
上記の項目を見て「難しそう」「面倒そう」と思われた方もいらっしゃるかと思います。確かに不動産売買は専門用語や法律用語が飛び交う世界であり、はじめての方には若干とっつきにくく感じられますが、着実に手順を踏んでいけば大丈夫。それぞれ具体的に何をすべきなのか？どんな注意点があるのか？手順ごとに詳しく解説していきます。
1. 売却相談をする
まずは不動産会社に相談してみましょう。物件の売却相談時には以下のような事柄を伝えてください。条件に合わせてどのように動いていけばよいのか教えてくれるはずです。
売却の目的・動機
売却の期限
売却したい金額
ご自宅を建てたとき、あるいは物件を購入したときに受け取ったパンフレットやカタログ、売買契約書、重要事項説明書などの資料を持参するとスムーズに話が進みます。一度ご自宅を探してみてください。もちろんこれらの資料がなくても問題ありません。
また、現在所有している物件の住宅ローンをまだ払っている場合は、そのローンの残額も調べておきましょう。 希望売却価格はそのローン残高を上回ることが望ましいのですが、周辺相場よりも残高が高い、ということもあり得ます。この事は、本編の後半でも詳しく説明します。
また、ご自身の物件の良い点と悪い点をあらかじめ書き出しておき、すべて担当者に伝えましょう。特に注意したいのは、悪い点も隠さず伝えるということです。もし物件になんらかの不具合があるにもかかわらず、それを伝えていなかった場合はのちのち重大なトラブルになる可能性があります。この点については後ほど詳しく解説します。
1-1. 自分でも売却相場を調べておく
不動産会社に相談する前に、ご自身の物件がどれくらいの値段で売れるのかを把握しておきましょう。不動産会社によって提示する価格にばらつきがあります。相場観を知らないと、提示された査定価格が妥当なものかどうかもわかりません。ざっくりとでもよいので物件の価値を調べてみましょう。
相場は以下のような方法で知ることができます。
不動産サイトで似た条件の物件の売値を見る
国土交通省の「不動産取引価格情報検索 」
国税局の「路線価図 」
仮に、相談したときの見積額や査定時に提示される査定額とご自身が調べた相場との間に大きな隔たりがある場合は、その理由を尋ねるようにしましょう。良識のある不動産会社なら誠実に根拠を説明してくれるはずです。しかし、一部には物件を安値で買い叩く不動産会社も存在します。もしも、はぐらかしたり明確な説明がなかったりした場合は要注意です。
2. 査定・物件の確認・調査を受ける
不動産会社のスタッフに実際に物件を見てもらい、いくらで売れるのかを査定してもらいます。査定額は主に以下のような要素によって決まります。
・土地面積
・築年数
・建物面積
・方角
・経年劣化状況
・設備状況
・接道状況
・日当たり
・周辺環境など
不動産会社の担当者が対象となる物件を訪れる、もしくは物件の持ち主から情報をヒアリングするなどして、すべての項目を一つひとつ確認し、それらを総合的に判断した上で査定額を算出します。それでは、査定の流れについて詳しくご紹介します。
机上査定と訪問査定
| 机上査定 | 物件の見学は行わず、周辺の類似物件の売出事例や成約事例、市況を加味した上で、おおよその査定金額を算出します。 |
|---|---|
| 訪問査定 | 仲介業者が、実際に物件を見学し、お部屋の状態（間取り、リフォームの必要性など）や、道路と敷地の位置関係、境界の有無（戸建・土地の場合）など、細かく確認することで精度の高い査定価格を算出します。 |
机上査定はすぐに査定結果を聞けるものの、査定の精度に問題がある可能性があり、一方で訪問査定は時間はかかるものの制度の高い査定を受けられるという特徴があります。
不動産売却では、どの不動産会社を選ぶかによって成否が決まるため、時間に余裕のある方は「まずは机上査定で多くの不動産会社に査定を依頼し、その中で気になった不動産会社に訪問査定を依頼する」といった形をとるなど、両方してみるのもおすすめです。
まずはご相談
以上の流れから不動産会社を選定し、媒介契約を結んだら、売却まで不動産会社がサポートいたします。当社は千葉市若葉区で創業して「40年以上」地域密着をモットーに取り組んでまいりました。若葉区の戸建て、土地、マンション、査定に関すること、ローンでお悩みの方、相続にお悩みの方、空き家対策の相談など、不動産に関するお悩みがございましたらお気軽に当社までご相談ください。豊富な情報力でお客様のご希望に併せたご提案をさせて頂きます。
